Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Menadžer za razvoj poslovanja
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo menadžera za razvoj poslovanja koji će imati ključnu ulogu u identifikaciji novih tržišnih prilika, razvoju strateških partnerstava i unapređenju komercijalnih rezultata kompanije. Ova pozicija je namenjena osobi koja razume kako se poslovni ciljevi pretvaraju u konkretne aktivnosti, koja ume da poveže potrebe klijenata sa ponudom kompanije i koja može da vodi inicijative usmerene ka održivom rastu. Kandidat će blisko sarađivati sa timovima prodaje, marketinga, proizvoda i rukovodstva kako bi definisao prioritete, razvijao planove širenja i obezbedio uspešnu realizaciju poslovnih prilika.
U ovoj ulozi bićete odgovorni za istraživanje tržišta, analizu konkurencije i prepoznavanje segmenata sa najvećim potencijalom za rast. Očekuje se da razvijate i održavate odnose sa ključnim klijentima, partnerima i drugim relevantnim akterima, kao i da pregovarate o uslovima saradnje koji donose dugoročnu vrednost. Menadžer za razvoj poslovanja treba da bude sposoban da prepozna obrasce u ponašanju tržišta, predloži nove modele saradnje i aktivno doprinese pozicioniranju kompanije u odnosu na konkurenciju.
Uspešan kandidat poseduje izražene komunikacione i pregovaračke veštine, analitički pristup radu i sposobnost da samostalno vodi više inicijativa istovremeno. Važno je da razume prodajni ciklus, procese generisanja i kvalifikacije potencijalnih klijenata, kao i metrike koje se koriste za praćenje poslovnog učinka. Pored toga, očekuje se visok nivo poslovne radoznalosti, proaktivnosti i spremnosti da se predlažu i testiraju nove ideje koje mogu doprineti rastu prihoda i širenju tržišnog prisustva.
Ova pozicija pruža priliku da direktno utičete na strateški razvoj kompanije i da radite u dinamičnom okruženju koje vrednuje inicijativu, rezultate i saradnju. Tražimo osobu koja može da kombinuje strateško razmišljanje sa operativnom realizacijom, da gradi poverenje sa internim i eksternim partnerima i da kroz strukturiran pristup doprinese ostvarivanju ambicioznih poslovnih ciljeva. Ako vas motiviše rad na rastu poslovanja, otvaranju novih prilika i izgradnji dugoročnih odnosa sa klijentima i partnerima, ova uloga može biti odličan sledeći korak u vašoj karijeri.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Identifikacija novih poslovnih prilika i tržišnih segmenata za rast kompanije
- Razvoj i sprovođenje strategija za povećanje prihoda i širenje tržišta
- Uspostavljanje i održavanje odnosa sa ključnim klijentima i partnerima
- Vođenje pregovora o komercijalnim uslovima i priprema predloga saradnje
- Saradnja sa prodajnim, marketinškim i produktnim timovima radi usklađivanja ciljeva
- Praćenje tržišnih trendova, konkurencije i potreba kupaca
- Priprema izveštaja, prognoza i analiza poslovnih performansi
- Predlaganje novih modela partnerstva, kanala prodaje i inicijativa za rast
Захтеви
Text copied to clipboard!- Iskustvo u razvoju poslovanja, prodaji ili upravljanju ključnim klijentima
- Odlične komunikacione, prezentacione i pregovaračke veštine
- Sposobnost analize tržišta i prepoznavanja komercijalnih prilika
- Iskustvo u radu sa CRM alatima i praćenju prodajnih pokazatelja
- Samostalnost, proaktivnost i usmerenost na rezultate
- Sposobnost upravljanja većim brojem prioriteta u dinamičnom okruženju
- Razumevanje prodajnog ciklusa i procesa sklapanja poslovnih saradnji
- Poželjno iskustvo u radu sa strateškim partnerstvima i B2B klijentima
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u razvoju poslovanja i ostvarivanju rasta prihoda?
- Na koji način identifikujete i procenjujete nove tržišne prilike?
- Opišite primer uspešno uspostavljenog partnerstva koje ste vodili.
- Kako pristupate pregovorima sa ključnim klijentima ili partnerima?
- Koje metrike koristite za praćenje uspeha poslovnih inicijativa?
- Kako usklađujete rad sa prodajnim, marketinškim i drugim internim timovima?
- Šta vas motiviše da radite na poziciji menadžera za razvoj poslovanja?
